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五年来首个葡萄酒经销商会 茅台红酒扭亏 销售额挺进行业前十_0

发布时间:2019-08-02 22:58:30

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五年来首个葡萄酒经销商会 茅台红酒扭亏 销售额挺进行业前十

    摘掉连续五年亏损的帽子,销售额进入行业前十名,1月17日,茅台葡萄酒公司五年来的首次全国经销商联谊会在茅台召开。这也是习酒经销商会后,茅台集团、股份公司领导再次为子公司集体站台。

(葡萄酒经销商联谊会现场)

    茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳称,茅台“红、白”互补共赢的序幕已经拉开,茅台葡萄酒要坚持“不做行业龙头,但要做行业最好;不做规模最大,但要做最具特色”的思路,全面提升产品品质,坚持走小而精的路线,形成新的业务增长极。

(李保芳作重要讲话)

    来自全国各地的茅台葡萄酒经销商及新闻媒体代表等300余人齐聚一堂,以“锐意进取踏上新征程 共同发展走进新时代”为主题,共商茅台葡萄酒市场战略,谋划2019年工作。

    出席会议的嘉宾有,中国食品工业协会葡萄酒果酒专家委员会秘书长杨强,西北农林科技大学葡萄酒学院终身名誉院长、中国食品科学技术学会葡萄酒分会理事长李华,中央电视台项目主任陈发磊,北京正一堂战略咨询机构董事长杨光,智利马吉戈酒庄庄主Pablo,TWE富邑葡萄酒集团亚洲中东非洲及全球免税渠道董事总经理Peter Dixon等。

    茅台集团党委委员、副总经理张德芹,党委委员、副总经理杨建军,党委委员、总法律顾问刘汉林,党委委员、副总经理杨代永,茅台集团总工程师王莉,茅台酒股份公司副总经理何英姿,总经理助理樊宁屏、黄维参加会议。刘汉林致欢迎辞,会议由王莉主持。

(经销商联谊会)

“包袱”变“减负” 茅台葡萄酒做对了什么?

    从茅台集团长期存在的一块“心病”、一个包袱,通过调结构、提品质、强基础、拓市场,茅台葡萄酒公司扭转颓势、实现盈利,走上良性发展的轨道,总体呈现稳中向好态势。与2015年相比,茅台葡萄酒公司销量增长46%,营业收入增长42.9%,摘掉了连续五年亏损的帽子。

    “就绝对数来讲,这些数字在集团可以忽略不计,但对于葡萄酒公司,却有着重大的转折意义。特别值得肯定的是,销售额进入行业前十名,实属不易。”李保芳对于三年来茅台葡萄酒公司的发展给予充分肯定,称集团的政策是对路的,支持是有效的,茅台在葡萄酒领域是可以有所作为的。

    在李保芳看来,茅台葡萄酒公司取得今天的成绩就在于一个“变”字:生产经营思路有了重大改变,人心向背有了明显改变、集团管控和支持的态度、力度有了明显转变。

    据介绍,茅台葡萄酒公司着力调整产品结构,从400余个产品种类削减到40个,重点培育了“老树藤”、“大师系列”等明星品牌。其中“老树藤”获得“世界之星”包装大奖,销售一举突破1200万元,是三年前单一品类销售额的10多倍。其中,“全球选、茅台酿、庄园藏”品质提升工程,被出席会议的杨强评价为“我国葡萄酒行业产品发展适宜路径之一”。

    与此同时,茅台葡萄酒公司集中精力做优品质,产品质量达到了“平衡圆润醇厚、香气丰富”的高品质葡萄酒要求,全面改变了市场对茅台葡萄酒“酸度高、酒体淡薄、风味不足”的印象。

    有了前面的工作后,全力以赴开拓市场,做透市场,提升服务水平,坚持优化经销体系,规范市场管理,淘汰清理了90余家市场开拓能力弱,单纯傍大牌、蹭热度的贴牌商,吸引了90家新经销商加入、315家茅台酒经销商参与、10个茅台酒经销商联谊会主动合作。

    “消费升级是大趋势,茅台‘红、白’互补共赢的序幕已经拉开”,李保芳透露,针对茅台经销商开发的高端酒庄产品,取得了4000万元订单的“开门红”。

    茅台葡萄酒公司的改变离不开集团管控和支持。李保芳称,集团多次专题研究葡萄酒公司发展,在资金上给予最大限度支持,推动项目建设,使停工三年的凤凰酒庄得以复工;股权结构问题,现在已基本解决,股权关系逐步理顺。

    “分批组织帮扶、调研小组到葡萄酒公司,帮助找问题、给建议、出对策,累计次数比前十余年的总数还多。”李保芳特别提到了吕云怀和张毅,称他们欣然接受组织重托,人退心不退,不辞辛劳,多次组织人员到葡萄酒公司调研、考察,为集团决策提供了有效参考,不辱使命。

(王莉主持会议)

放下负担轻装上阵 茅台葡萄酒如何再创佳绩?

    2019年茅台的目标还是五个字——“奔着千亿干”,对于葡萄酒公司的2019,李保芳称“要以百倍的勇气和信心,纵深突破、再创佳绩”。

    “对于葡萄酒公司,我们没有对利润指标作具体要求。主要是希望你们放下负担、轻装上阵。立足当前、夯实基础,提质增效,实现新的跨越发展。”李保芳就具体工作提出了五个新要求。

——注重研判形势,补齐发展短板。

    “虽然茅台葡萄酒取得了一定成绩,步入了良性发展的轨道,但决不能因此沾沾自喜、盲目乐观。”李保芳认为,当前国内葡萄酒依然面临行业持续调整、恶性无序竞争、进口葡萄酒冲击等严峻形势,茅台葡萄酒发展底子薄、品牌弱,市场局面还没有完全打开。

——准确战略定位,抢抓发展机遇。

    在行业下行趋势明显的状况下,找准发展方向至关重要。李保芳指出,葡萄酒公司当前的战略任务是抓好品质和品牌“两大要害”,在“好”和“精”上下功夫,做深文化,做透市场,利用茅台优势平台,不断扩大竞争优势。

——视质量为生命,永葆“茅台酿造”顶级水平。

    葡萄酒公司要提升全产业链质控水平、以“工匠精神”保证“茅台酿造”水平、坚持原料全球精选、酿造严格把控和贮存优藏优管,为消费者提供高性价比产品。

——依托茅台品牌张力,塑造葡萄酒主力品牌。

    葡萄酒公司要持续深化品牌“瘦身”,以高端酒庄产品上市为契机,深化“白+红”战略,培育高端消费需求,讲好既具文化历史底蕴,又深具时代特征,兼具世界著名产区风土的茅台葡萄酒故事,精准塑造企业文化。

——对标行业先进,强化内部管理。

    “发展不能单打独斗,更不能闭门造车。”李保芳要求葡萄酒公司深度践行竞合发展理念,大胆走出去,也把业内优秀的专家和管理者请进来。他特地指出,此次参会的Pablo和Peter Dixon,不仅能为葡萄酒公司发展出主意,更能成为合作伙伴。

    茅台高层在大会上还表明了集团全力支持葡萄酒公司发展的决心,明确提出对葡萄酒公司从战略上高度重视,管控上持续加强,文化上加强引导。

   据悉,茅台葡萄酒公司将坚持“不做行业龙头,但要做行业最好;不做规模最大,但要做最具特色”的思路,按照“十三五”战略布局,围绕打造“新世界葡萄酒的东方典范”的定位,以“做活”为导向,“做精”为目标,精准战略定位,从发展规模、速度和质量上做好科学统筹规划,全面提升产品品质,坚持走小而精的路线,形成新的业务增长极。

(刘汉林发言)

    刘汉林在致欢迎辞中表示,此次经销商联谊会选择在茅台本部召开,既是欢迎大家“回家”,也是让广大经销商朋友能直观感受茅台文化,增进文化认同,提振信心。

    他说,葡萄酒作为茅台“做足酒文章,扩大酒天地”的重要战略板块,是实现“千亿集团”目标的重要组成部分,2018按照“做好、做精、做特、做透”的要求,交出了一份满意的答卷。

    刘汉林希望经销商对茅台葡萄酒要有信心,厂商协同作战,继续做强品牌、讲好故事、优化服务、传承文化,推动茅台葡萄酒取得高质量发展,“我们有能力有决心把茅台葡萄酒做得更好。”

    王莉在总结中提到,本次经销商联谊会为茅台葡萄酒的发展指明了方向、明确了目标、规划了路线,为葡萄酒公司市场营销工作提供了根本遵循。

    她说,2019年是茅台葡萄酒公司大有可为的一年,要保持战略定力,把握发展机遇,以更实的工作举措,推动茅台葡萄酒营销工作迈上新台阶。

(司徒军发言)

专家厂商共话 发布2019年营销规划

    经销商联谊会上,茅台葡萄酒公司党委书记、董事长司徒军宣布《关于表彰茅台葡萄酒优秀、先进经销商的决定》。

    “大师共话茅台凤凰庄园葡萄酒”,杨光、李华、Pablo以及茅台葡萄酒公司副总经理、总工程师范雪梅分别进行了深度探讨。

    茅台凤凰酒庄系列酒新品也在联谊会发布,标志着茅台葡萄酒开启了品类竞争的新赛道。

    同天下午,在茅台会议中心召开了茅台葡萄酒发展座谈会,司徒军发布了《茅台葡萄酒公司年报及2019年营销规划》,经销商也畅所欲言。

    “茅台葡萄酒是咱们的”,这是司徒军2018年一直在说的一句话,他表示,“茅台葡萄酒是没有理由做不好的”,做好也一定要共享成功果实。

    对于2019年的工作,司徒军称,茅台葡萄酒公司在坚持提品质、调结构、强基础行动的同时,还需要做好营销机制的变革和强化品牌建设。

(获奖经销商领奖)

    据介绍,新年,茅台葡萄酒将在全国范围大量招商,针对空白市场采取万户拜访计划,也将与精诚合作伙伴一起建设茅台葡萄酒最强样板市场,做千家核心终端联盟。

    2019年,茅台葡萄酒公司还将实现四化同频,共振市场和品牌信心,即以茅台凤凰酒庄为代表的高端化;以海马酒庄和世界精选基地为依托的国际化;以茅台酒洞为基础的精品化;以昌黎葡萄小镇为根基的特色化。

    茅台葡萄酒公司总经理冯铖感谢经销商说了很多真心话,确实在为茅台葡萄酒的发展出谋划策,茅台葡萄酒今后将一如既往地提高服务质量和服务效率,规划好产品和市场,一定要和经销商共赢,2019年将启动国际供应链平台,相信在厂商精诚团结的合作中,茅台葡萄酒的发展也一定会越来越好。

    晚宴期间,还举行了茅台凤凰酒庄名誉庄园主授勋仪式。

中国贵州大发彩票快三登录网站茅台酒厂(集团)有限责任公司

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